--- title: "Salesfunnel maken: het stappenplan voor experts | OMB" description: "Een salesfunnel maken in vier stappen: je aanbod, de zaal vullen, opwarmen en verkopen. Met de webinar funnel, de e-mail funnel en wat je per stap meet." url: https://onlinemarketingbakery.com/nl/salesfunnel-maken/ language: nl updated: 2026-11-03 --- > Markdown-versie van https://onlinemarketingbakery.com/nl/salesfunnel-maken/ voor AI-agents en LLM's. De HTML-pagina is leidend. Overzicht van de hele site: https://onlinemarketingbakery.com/llms.txt [Home](https://onlinemarketingbakery.com/nl/)Salesfunnel maken: van eerste klik tot klant, in vier stappen Events en webinars # Salesfunnel maken: van eerste klik tot klant, in vier stappen Een salesfunnel maken klinkt als software kiezen en automatiseringen bouwen. Dat is het makkelijke deel. Het moeilijke deel is de vraag die bijna niemand eerst stelt: wat verkoop je er eigenlijk mee? Rubin Koot · Hoofdbakker 3 november 20269 minuten lezen Kort gezegd - Een salesfunnel maken begint niet bij de tool, maar bij het aanbod onderaan. Wat kan iemand kopen, voor wie is het en waarom nu? Pas dan bouw je de rest. - Het stappenplan volgt ons Uitverkocht-recept: Deeg (je aanbod), Rijzen (de zaal vullen), Oven (opwarmen tot iemand echt komt) en Toonbank (verkopen en opvolgen). - Meet per stap, niet alleen bovenaan. Aanmeldingen, opkomst, gesprekken en klanten. Dan zie je precies waar je funnel lekt. In dit artikel (11) 1. Wat is een salesfunnel maken eigenlijk? 2. Sales funnel maken in 4 stappen 3. 1. Deeg: begin bij je aanbod 4. 2. Rijzen: vul de bovenkant 5. 3. Oven: warm op 6. 4. Toonbank: verkoop en volg op 7. Welke soorten salesfunnels zijn er? 8. Zo ziet een webinar funnel eruit 9. E-mail funnel: wat zet je erin? 10. Hoe meet je of je salesfunnel werkt? 11. De vijf duurste fouten ## Wat is een salesfunnel maken eigenlijk? Een salesfunnel maken is de route uitstippelen die iemand aflegt van “nooit van je gehoord” naar “klant”: hoe hij binnenkomt, hoe hij je leert vertrouwen, waar je je aanbod doet en hoe je opvolgt. Je bouwt die route van onder naar boven, te beginnen bij wat je verkoopt. Wil je eerst weten wat een salesfunnel precies is en waar de term vandaan komt? Dat lees je in de kennisbank: [wat is een salesfunnel](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/salesfunnel/). Deze gids gaat over het maken. Bij ons heet een funnel meestal gewoon de zaal. Het beeld is hetzelfde: je wilt mensen binnen krijgen, en je wilt dat ze kopen. En net als een zaal kan een funnel op twee plekken lekken. Lek 01 De zaal zit niet vol. Te weinig mensen komen binnen, of ze haken af voordat ze je echt hebben gezien. Lek 02 De zaal zit vol, maar er wordt niet verkocht. Iedereen kent je, vindt je goed, en gaat zonder volgende stap weer weg. De meeste uitleg over sales funnels gaat over het eerste lek: meer verkeer, meer leads, meer downloads. Wij vinden het tweede lek duurder. Een funnel vol mensen die niets kopen, is een gratis cursus die je aan het verkeerde publiek geeft. ## Sales funnel maken in 4 stappen Een salesfunnel voor experts heeft vier lagen. Ze volgen ons Uitverkocht-recept. 01 ### Deeg: je aanbod Wat kan iemand kopen, voor wie is het, wat levert het op en waarom nu? Dit is de bodem van je funnel. Zonder bodem loopt alles eruit. 02 ### Rijzen: de bovenkant vullen Hoe komen de juiste mensen binnen? Een webinar, workshop, masterclass of lead magnet, gevuld via e-mail, LinkedIn, outreach en ads. 03 ### Oven: opwarmen Van aanmelding naar iemand die echt komt kijken en luisteren. Met mail, WhatsApp en herinneringen. 04 ### Toonbank: verkopen en opvolgen Het aanbod doen, en opvolgen met een gesprek of voorstel tot er een ja of een nee is. Valt je op dat de volgorde anders is dan in de meeste stappenplannen? Die beginnen bovenaan, bij “trek verkeer aan”. Wij beginnen onderaan. Want wie niet weet wat hij verkoopt, weet ook niet wie hij binnen moet halen. ### 1. Deeg: begin bij je aanbod Pak een leeg vel en schrijf in twee zinnen op wat iemand aan het eind van je funnel kan kopen. Niet “mijn diensten”. Een concreet traject, programma of opdracht, met een prijs en een duidelijke stap om in te stappen. Lukt dat niet in twee zinnen? Dan is je funnel nog niet klaar om te bouwen. Elke mail, elke advertentie en elke slide in je webinar werkt straks naar dat aanbod toe. Is het vaag, dan wordt alles vaag. Drie vragen die je hier moet beantwoorden: 1. **Voor wie is het, en voor wie niet?** Een funnel die iedereen binnenlaat, filtert niet. Je wilt kopers, geen kijkers. 2. **Wat is de stap?** Een strategiesessie, een intake, een voorstel? Eén stap, niet drie. 3. **Waarom nu?** Wat kost het om nog een halfjaar te wachten? Een funnel is werk. Hij verdient zich het snelst terug bij een aanbod waar ook echt iets tegenover staat. Wij werken zelf met klanten die een programma van €2.500 of meer verkopen. Daaronder is een funnel met events en persoonlijke opvolging vaak meer werk dan hij oplevert. ### 2. Rijzen: vul de bovenkant Nu pas de vraag: hoe komen de juiste mensen binnen? Voor experts werken twee soorten ingangen. - **Een event.** Een webinar, workshop, masterclass of kennissessie. In een uur laat je zien wat je weet, hoe je denkt en wie je bent. Dat bouwt sneller vertrouwen op dan tien posts. - **Een lead magnet.** Een checklist, scan, calculator of quiz die iets oplevert in ruil voor een e-mailadres. Minder persoonlijk dan een event, wel altijd beschikbaar. Wat een goede lead magnet is, lees je in de kennisbank onder [lead magnet](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/lead-magnet/). En dan vullen. Je eigen e-maillijst, LinkedIn (content en persoonlijke uitnodigingen), gerichte outreach naar mensen die bij je doelgroep passen, en advertenties als je sneller of breder wilt. Hoe je dat voor een webinar aanpakt, staat in [webinar organiseren](https://onlinemarketingbakery.com/nl/webinar-organiseren/). Voor een fysieke of online workshop lees je [workshop organiseren](https://onlinemarketingbakery.com/nl/workshop-organiseren/). Eén ding bepaalt hier meer dan het kanaal: de titel en de belofte. Een titel die iedereen aanspreekt, vult de bovenkant met mensen die nooit gaan kopen. Een titel die precies jouw koper aanspreekt, levert misschien minder aanmeldingen op, maar wel de juiste. Waar lekt jouw webinar? Doe de gratis lekkentest: dertien vragen, drie minuten, en je ziet meteen waar je zaal lekt. [Start de lekkentest](https://onlinemarketingbakery.com/nl/lekkentest/start/) ### 3. Oven: warm op Een aanmelding is nog geen deelnemer. Een download is nog geen lezer. Tussen ja zeggen en echt komen kijken zit tijd, en in die tijd koelt de interesse af. Daarom heeft elke salesfunnel een oven: een reeks berichten die mensen warm houdt. Een bevestiging met de datum in de agenda. Een of twee berichten die alvast iets waardevols geven, zodat mensen weten waarom ze komen. En herinneringen vlak voor de start, via mail en WhatsApp. Hoe je die reeks opbouwt, lees je in [no-shows bij je webinar voorkomen](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/no-shows-webinar-voorkomen/). Voorbeeldteksten voor de herinneringen zelf staan in [de herinneringsmail voor je webinar of workshop](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/herinneringsmail-webinar-workshop/). ### 4. Toonbank: verkoop en volg op Hier verdient je funnel zich terug, of niet. Twee dingen moeten kloppen. **Het aanbod zelf.** In je webinar of workshop doe je een helder aanbod, met een brug van wat je liet zien naar wat je aanbiedt. Hoe je dat opbouwt met kennis, inspiratie en aanbod in de juiste verhouding, staat in [webinar dat verkoopt](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/webinar-dat-verkoopt/). **De opvolging.** De meeste funnels houden op na het event. Een mail met de opname, een week later. Dan begin je opnieuw. Volg binnen een dag op: bel of app wie interesse toonde, plan het gesprek, en stuur wie niet reageerde een korte follow-up. Hoe dat gesprek loopt, lees je in [het verkoopgesprek na je webinar](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/verkoopgesprek-na-je-webinar/). Voorbeeldmails staan in [de follow-up mail na je webinar of workshop](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/follow-up-mail-na-webinar-of-workshop/). Interesse is vers. [Wie pas na dagen reageert, praat met iemand die alweer drie andere dingen aan zijn hoofd heeft](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/linkedin-leads-opvolgen-binnen-een-uur/) . ## Welke soorten salesfunnels zijn er? Elke funnel heeft dezelfde vier lagen. Het verschil zit in de ingang. - **Webinar funnel.** Een online event als middelpunt. Goed voor bereik buiten je regio en voor experts die makkelijk praten voor een camera. - **Workshop funnel.** Een kleinere groep, vaak fysiek, waarin mensen zelf aan de slag gaan. Werkt sterk voor trainingsbureaus en coaches: na een workshop weet iemand hoe het voelt om met jou te werken. - **Masterclass funnel.** Meer diepgang, vaak een kleinere, selectere groep. Past bij een hoger aanbod, waar vertrouwen het verschil maakt. - **Lead magnet funnel.** Een download, scan of calculator, gevolgd door een e-mail funnel en een uitnodiging voor een gesprek of event. - **Evergreen webinar funnel.** Een opgenomen webinar dat altijd te bekijken is. Handig om door te laten lopen, maar je mist de urgentie en het contact van live. Ze zijn niet strikt gescheiden. Een lead magnet kan mensen naar een webinar sturen, en een webinar naar een strategiesessie. Het principe blijft: elke stap moet naar dezelfde toonbank wijzen. ## Webinar funnel maken: zo ziet hij eruit _Een voorbeeld, verzonnen maar herkenbaar._ Een loopbaancoach verkoopt een traject van drie maanden aan professionals die vastzitten in hun baan. Zo ziet haar webinar funnel eruit: 1. **Deeg.** Het aanbod: het traject, met als stap een intake van een half uur. Voor professionals die al weten dát ze weg willen, maar niet waarheen. 2. **Rijzen.** Een online masterclass op een doordeweekse avond, met een titel die precies die twijfel benoemt. Gevuld via haar e-maillijst, LinkedIn-posts in de weken ervoor en persoonlijke uitnodigingen aan oud-deelnemers van eerdere workshops. 3. **Oven.** Direct na aanmelding een bevestiging met een agenda-uitnodiging. Een paar dagen later een korte vraag: waar twijfel jij het meest over? De dag ervoor en een uur van tevoren een herinnering, per mail en WhatsApp. 4. **Toonbank.** In de masterclass deelt ze echt iets bruikbaars, laat ze zien hoe het eruitziet als iemand de stap wél zet, en doet ze één aanbod: plan deze week je intake. De dag erna belt ze iedereen die een vraag stelde, en krijgt wie niet kwam de opname met hetzelfde aanbod. Geen ingewikkelde automatisering. Wel een funnel waarin elke stap weet waar hij naartoe wijst. ## E-mail funnel: wat zet je erin? Een e-mail funnel is de reeks mails die iemand krijgt na een aanmelding of download. Het is de oven van je salesfunnel, en soms ook een deel van de toonbank. Een goede e-mail funnel voor een event heeft grofweg drie soorten mails: - **Voor het event:** bevestiging, iets waardevols vooraf, herinneringen. Doel: dat mensen komen. - **Direct na het event:** de opname, een korte samenvatting en hetzelfde aanbod als in het event. Doel: dat wie twijfelde, alsnog de stap zet. - **De dagen erna:** een of twee mails die een veelgehoorde twijfel wegnemen, met een duidelijke deadline als je aanbod er een heeft. Doel: een ja of een nee. Wat er niet in hoort: een maandenlange reeks “waardevolle tips” zonder ooit een aanbod te doen. Dat is geen funnel. Dat is een nieuwsbrief die zich schaamt. ## Hoe meet je of je salesfunnel werkt? Tel per stap hoeveel mensen er doorgaan naar de volgende. Bij een event-funnel zijn dat vier getallen: 1. **Aanmeldingen.** Komt de juiste groep binnen? 2. **Deelnemers.** Hoeveel aanmelders kwamen echt? 3. **Gesprekken.** Hoeveel deelnemers zetten de volgende stap? 4. **Klanten en omzet.** Hoeveel gesprekken werden een ja? Waar het grootste gat zit, zit je lek. Veel aanmeldingen en weinig deelnemers? Dan zit het in de oven. Veel deelnemers en weinig gesprekken? Dan zit het in je aanbod of je brug ernaartoe. Veel gesprekken en weinig klanten? Dan zit het in het gesprek zelf, of in wie je binnenhaalde. Likes, bereik en openingspercentages zijn leuk om naar te kijken. Je huur betaal je ervan niet. ## De vijf duurste fouten bij een salesfunnel maken Fabrieksbrood Beginnen bij de tool en de automatisering. Je bouwt een machine voordat je weet wat hij moet maken. Vers van de bakker Beginnen bij het aanbod onderaan. Elke stap erboven weet waar hij naartoe werkt. Fabrieksbrood Een titel en lead magnet die iedereen aanspreken. De bovenkant loopt vol met mensen die nooit gaan kopen. Vers van de bakker Een belofte voor precies jouw koper. Minder volume, meer kopers. Fabrieksbrood Geen oven: aanmelden en dan stilte tot de dag zelf. De interesse koelt af en de zaal blijft half leeg. Vers van de bakker Een vaste reeks via mail en WhatsApp. Aanmelders blijven warm tot de start. Fabrieksbrood Een event zonder aanbod. Iedereen gaat enthousiast naar huis, zonder volgende stap. Vers van de bakker Eén helder aanbod met één stap. Je publiek weet wat het kan kopen, en waarom nu. Fabrieksbrood Alleen bovenaan meten. Je ziet veel aanmeldingen en weet niet waarom er niets uitkomt. Vers van de bakker Per stap meten tot omzet. Je ziet precies waar je funnel lekt. Wil je weten waar jouw funnel nu lekt? Doe [de gratis lekkentest](https://onlinemarketingbakery.com/nl/lekkentest/): dertien vragen, drie minuten, per stap van het recept. Wil je hem samen bouwen, dan doen we dat in [de Uitverkocht-sessie](https://onlinemarketingbakery.com/nl/uitverkocht-sessie/): in één dagdeel je aanbod kraakhelder en je eventopbouw in de juiste verhouding, voor €3.000 eenmalig. Wil je dat we het hele recept elke maand draaien, met opvolging en een scorebord per event, dan is dat [het Vaste Recept](https://onlinemarketingbakery.com/nl/vaste-recept/), vanaf €3.500 per maand, minimaal zes maanden, mediabudget exclusief. Alle prijzen zijn exclusief btw. Een funnel zonder bodem is geen funnel. Het is een vergiet. Begrippen in dit artikel **[Salesfunnel](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/salesfunnel/)** Een salesfunnel is de route die een potentiële klant aflegt van de eerste kennismaking met jou tot de aankoop. Bij elke stap haakt een deel af, daarom heeft hij de vorm van een trechter. **[Webinar](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/webinar/)** Een webinar is een online presentatie, training of gesprek dat je via internet geeft aan een publiek dat zich vooraf heeft aangemeld. Kijkers zien en horen je live of via een opname, en kunnen meestal reageren via chat, vragen of polls. **[Lead magnet](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/lead-magnet/)** Een lead magnet is iets waardevols dat je gratis weggeeft in ruil voor iemands contactgegevens, zoals een checklist, test, calculator, e-book of masterclass. Het doel is een eerste stap richting je betaalde aanbod. **[Herinneringsmail](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/herinneringsmail/)** Een herinneringsmail is een e-mail die je stuurt aan iemand die zich heeft aangemeld voor een webinar, workshop of afspraak, om hem eraan te herinneren dat het eraan komt. Een goede herinneringsmail geeft ook een reden om echt te komen. **[No-show](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/no-show/)** Een no-show is iemand die zich heeft aangemeld of een afspraak heeft gemaakt, maar niet komt opdagen en ook niet afzegt. Bij webinars, workshops en salesgesprekken is het een van de grootste lekken in je funnel. **[Verkoopgesprek](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/verkoopgesprek/)** Een verkoopgesprek is een gesprek tussen jou en een potentiële klant waarin jullie samen uitzoeken of jouw aanbod zijn probleem oplost, en dat eindigt in een ja, een nee of een concrete vervolgafspraak. **[Masterclass](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/masterclass/)** Een masterclass is een sessie waarin een expert diepgaande kennis over één onderwerp deelt met een groep, live of online. Waar een training vaardigheden aanleert, laat een masterclass vooral zien hoe een meester denkt en werkt. Rubin Koot · Hoofdbakker Rubin is oprichter van Online Marketing Bakery in Roermond. Jij pakt het podium, wij vullen de zaal. En we zorgen dat hij koopt. [rubin@onlinemarketingbakery.nl](mailto:rubin@onlinemarketingbakery.nl) · [Meer over de bakkers](https://onlinemarketingbakery.com/nl/over-ons/) **Verder lezen:** [Wat is een salesfunnel?](https://onlinemarketingbakery.com/nl/kennisbank/salesfunnel/) · [Webinar organiseren: het stappenplan](https://onlinemarketingbakery.com/nl/webinar-organiseren/) · [Workshop organiseren](https://onlinemarketingbakery.com/nl/workshop-organiseren/) · [Webinar dat verkoopt](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/webinar-dat-verkoopt/) · [Het verkoopgesprek na je webinar](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/verkoopgesprek-na-je-webinar/) · [Doe de gratis lekkentest](https://onlinemarketingbakery.com/nl/lekkentest/) · [De Uitverkocht-sessie](https://onlinemarketingbakery.com/nl/uitverkocht-sessie/) · [Marketing voor coaches](https://onlinemarketingbakery.com/nl/marketing-voor-coaches/) Zo werken wij: [eerst het aanbod, dan de zaal](https://onlinemarketingbakery.com/nl/werkwijze/). Wil je met een briefing als deze aan de slag? Dat doen we in [de Uitverkocht-sessie: je aanbod en je eventopbouw in één dagdeel](https://onlinemarketingbakery.com/nl/uitverkocht-sessie/). In dit artikel 1. Wat is een salesfunnel maken eigenlijk? 2. Sales funnel maken in 4 stappen 3. 1. Deeg: begin bij je aanbod 4. 2. Rijzen: vul de bovenkant 5. 3. Oven: warm op 6. 4. Toonbank: verkoop en volg op 7. Welke soorten salesfunnels zijn er? 8. Zo ziet een webinar funnel eruit 9. E-mail funnel: wat zet je erin? 10. Hoe meet je of je salesfunnel werkt? 11. De vijf duurste fouten Kort gezegd - Een salesfunnel maken begint niet bij de tool, maar bij het aanbod onderaan. Wat kan iemand kopen, voor wie is het en waarom nu? Pas dan bouw je de rest. - Het stappenplan volgt ons Uitverkocht-recept: Deeg (je aanbod), Rijzen (de zaal vullen), Oven (opwarmen tot iemand echt komt) en Toonbank (verkopen en opvolgen). - Meet per stap, niet alleen bovenaan. Aanmeldingen, opkomst, gesprekken en klanten. Dan zie je precies waar je funnel lekt. Vers uit de oven! Vragen ## Vragen over dit onderwerp. Hoe maak ik een salesfunnel? Begin onderaan: bepaal eerst je aanbod, voor wie het is en wat de stap is om in te stappen. Kies dan hoe mensen binnenkomen (een webinar, workshop of lead magnet), hoe je ze opwarmt (e-mail, WhatsApp, herinneringen) en hoe je verkoopt en opvolgt (een gesprek, een voorstel, een follow-up). Meet daarna per stap hoeveel mensen doorstromen. Wat is het verschil tussen een salesfunnel en een e-mail funnel? Een salesfunnel is de hele route van onbekende naar klant. Een e-mail funnel is één onderdeel daarvan: een reeks mails die iemand na een aanmelding of download krijgt om op te warmen. Een e-mail funnel zonder aanbod en opvolging erachter is dus geen salesfunnel. Wat is een webinar funnel? Een webinar funnel is een salesfunnel met een webinar als middelpunt. Mensen melden zich aan voor het webinar, krijgen herinneringen zodat ze echt komen, zien in het webinar je kennis en je aanbod, en worden daarna opgevolgd met een gesprek of voorstel. Het werkt goed voor experts, omdat je in een uur kunt laten zien wat je waard bent. Welke tool heb ik nodig om een salesfunnel te maken? Minder dan je denkt. Een aanmeldpagina, een manier om mensen te mailen of te appen, een plek om je event te geven en een overzicht van wie je opvolgt. Welke tools dat zijn, maakt weinig uit. Een funnel lekt bijna nooit door de tool, maar door een vaag aanbod of een opvolging die niet gebeurt. Hoe weet ik of mijn salesfunnel werkt? Door per stap te meten hoeveel mensen doorgaan naar de volgende: van bezoeker naar aanmelding, van aanmelding naar deelnemer, van deelnemer naar gesprek en van gesprek naar klant. Waar het grootste gat zit, zit je lek. Likes en bereik zeggen daar weinig over. Werkt een salesfunnel ook voor coaches en trainers? Ja, zeker voor wie een traject of programma verkoopt. Een coach of trainer verkoopt vertrouwen, en een webinar, workshop of masterclass bouwt dat vertrouwen sneller op dan een advertentie. De funnel zorgt dat er na dat event ook echt een volgende stap is. Meer uit de oven ## Nog een stukje? [Events en webinars Workshop organiseren: het stappenplan van aanbod tot volle groep 20 okt 2026 · 9 min](https://onlinemarketingbakery.com/nl/workshop-organiseren/) [Events en webinars Herinneringsmail voor je webinar of workshop: drie voorbeelden die mensen echt laten komen 15 okt 2026 · 6 min](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/herinneringsmail-webinar-workshop/) [Events en webinars Webinar organiseren: het stappenplan van aanbod tot klant 10 okt 2026 · 8 min](https://onlinemarketingbakery.com/nl/webinar-organiseren/) [← Terug naar het blogoverzicht](https://onlinemarketingbakery.com/nl/blog/) ## Je volgende event verdient een zaal die koopt. Plan een bakkersgesprek van een uur. We zoeken uit waar je zaal lekt. Is het niks voor je, dan zeggen we dat ook. [Plan je bakkersgesprek](https://calendar.app.google/xxHsojnQL4A574Me7) [Doe de lekkentest](https://onlinemarketingbakery.com/nl/lekkentest/start/) Je praat direct met Rubin, de hoofdbakker.