In dit artikel (5)
Stel je voor: een inkoper heeft een probleem: zijn team moet beter leren onderhandelen. Hij opent ChatGPT en typt: “Welke opleiders bieden een goede masterclass onderhandelen in Nederland?” Hij krijgt drie namen. Daarna kijkt hij pas op een website.
Stond jij erbij? En zo ja: wat stond er over je aanbod?
Dat is een vraag die je in een kwartier per ronde zelf kunt beantwoorden. Hieronder lees je wat we wel en niet weten, waarom een kraakhelder aanbod hier de basis is, en hoe je de test doet.
Wat we weten, en wat we niet weten
Eerst het eerlijke deel. We hebben geen Nederlands onderzoek gevonden over kopers van trainingen, coaching of advies die AI gebruiken om aanbieders te vergelijken. Voor jouw doelgroep is dit dus nog niet gemeten.
Wel is er onderzoek uit de buurt, en dat wijst één kant op:
- Semrush ondervroeg in maart en april 2026 Amerikaanse zakelijke professionals. Van de mensen die AI al voor werk gebruiken, zegt 66% regelmatig AI te gebruiken om leveranciers en oplossingen te onderzoeken. Let op: dat is 66% van de AI-gebruikers, niet van alle kopers. En Semrush verkoopt zelf tools voor AI-zichtbaarheid.
- G2 vroeg in maart 2026 ruim duizend softwarekopers wereldwijd naar hun bronnen. In dat onderzoek kwamen AI-chatbots volgens G2 als nummer één bron uit de bus die bepaalt welke leveranciers op de shortlist komen (54% noemde ze). In een later G2-rapport van juli stonden reviewsites net bovenaan (38%) en AI-chatbots op 37%.
Lees dat laatste nog even rustig. Het zegt niet dat AI de shortlist wint. Het zegt dat AI een van de plekken is waar de shortlist ontstaat, naast reviews, collega’s en je eigen website. En die cijfers gaan over softwarekopers, niet over mensen die een masterclass boeken.
Onze conclusie is dus geen schrikbeeld. Het is een uitnodiging: kijk zelf even mee.
Een aanbod dat je in één zin kunt herhalen
Wat pakken AI-assistenten op? Dat weet niemand helemaal zeker. Google zegt zelf dat er geen speciale AI-truc is: goede basis, belangrijke inhoud als tekst op je pagina, klaar.
Twee losse aanwijzingen vinden we wel interessant:
- In het Semrush-onderzoek noemt 53% van de Amerikaanse respondenten die AI voor hun werk gebruiken dat een leverancier goed bij hun specifieke situatie past als reden om hem op te merken. Slechts 7% van hen noemt merkbekendheid.
- G2 schrijft: “AI can’t summarize what it can’t find. Vague positioning means no representation.” (Vrij vertaald: wat AI niet kan vinden, kan het niet samenvatten. Vaag gepositioneerd betekent niet genoemd.)
Dat is onderzoek onder Amerikaanse kopers en onder softwarekopers. Het bewijst niets over jouw markt. Maar het past bij wat wij zien als bakkers: een aanbod dat vaag is, kan niemand doorvertellen. Een koper niet, een collega niet, en een chatbot ook niet. Dat laatste is onze eigen ervaring en aanname, geen onderzoeksresultaat.
Als zelfstandige expert of klein bureau zit je voordeel dus niet in bekendheid. Het zit in helderheid. Gezien worden is leuk. Onthouden worden verkoopt.
De test: zo check je wat AI over jouw masterclass zegt
Je hebt een kwartier per ronde en drie tabbladen nodig: ChatGPT, Perplexity en Google (met AI-antwoorden). Zo ga je te werk.
Stap 1: stel de vragen van een koper. Niet “wat weet je over mijn bedrijf”, maar wat een echte koper zou vragen. Bijvoorbeeld:
- Welke opleiders bieden een masterclass [jouw onderwerp] in Nederland?
- Vergelijk [jouw naam of aanbod] met alternatieven.
- Wat kost een training [jouw onderwerp] voor [jouw doelgroep]?
Stap 2: noteer wat je ziet. Word je genoemd? Wie staat er wel? En vooral: wat staat er over je aanbod? Klopt het, is het te algemeen, of mist er iets?
Stap 3: herhaal het. AI-antwoorden verschillen per keer. Bureau MADX, dat zelf audits verkoopt, waarschuwt dat één momentopname je op het verkeerde been zet. Vraag het daarom meerdere keren, op meerdere dagen, voor je conclusies trekt.
Stap 4: vul de score in. Maak een simpel lijstje per vraag: genoemd ja of nee, juist beschreven ja of nee, wie staat er in plaats van jij. Meer is het niet.
Marketeers (van softwarebedrijven) die G2 interviewde doen precies dit: ze typen zelf kopersprompts in ChatGPT, Gemini en Perplexity en kijken wie er verschijnt. Daarna bepalen ze hun content daarop.
Wat als je niet genoemd wordt?
Dan is er niets kapot. Je hebt iets geleerd. Kijk eerst naar je eigen aanbod:
- Wie is het voor? Niet “professionals”, maar “teamleiders in de zorg”.
- Welk resultaat krijgen ze? Niet “inzicht”, maar iets waar ze maandag mee aan de slag kunnen.
- Wanneer en waar vindt het plaats, en wat is de volgende stap?
- Heet het ook zo? Gebruik overal dezelfde naam, op je site, in je LinkedIn-profiel en in je aankondigingen.
Kun je die vier vragen beantwoorden in één zin die een buitenstaander kan herhalen? Dan heb je het deeg goed. Lukt dat niet, dan hoor je dat nu, en dat is het goede nieuws.
Ook helpt het als anderen over je schrijven. Ahrefs vond een verband (0,66 tot 0,71) tussen vermeldingen van een merk op het web en zichtbaarheid in AI-antwoorden. Het was een verband, geen bewezen oorzaak, en het ging om 75.000 merken wereldwijd met sterke websites. Gebruik het als reden om af en toe een gastcolumn, podcast of interview te doen, niet als belofte.
Van helder aanbod naar volle zaal
Bij Online Marketing Bakery noemen we dit stap 01 van het Uitverkocht-recept: het deeg. Een kraakhelder aanbod met een titel die iemand kan onthouden. Daar begint alles. Pas daarna kun je de zaal vullen, laten komen en laten kopen.
We beloven je niet dat AI jou morgen noemt. Wie dat belooft, belooft iets wat hij niet in de hand heeft. Wat we wel weten: een aanbod dat je helder kunt uitleggen, werkt beter voor kopers, voor collega’s die je doorverwijzen en, voor zover we kunnen zien, ook voor de assistenten die kopers om raad vragen.
Wil je weten waar jouw aanbod nu staat? De lekkentest is gratis: 13 vragen, ongeveer 3 minuten. Je krijgt per stap van het Uitverkocht-recept te zien of het goudbruin, half gebakken of nog rauw is, wat je morgen kunt doen en wat wij zouden doen.
Rubin is oprichter van Online Marketing Bakery in Roermond. Jij pakt het podium, wij vullen de zaal. En we zorgen dat hij koopt.
[email protected] · Meer over de bakkers
Verder lezen: GEO: zo word je genoemd in de antwoorden van ChatGPT en Google · Doe de gratis lekkentest · Het Uitverkocht-recept: onze werkwijze · Marketing voor trainingsbureaus
Zo werken wij: eerst het aanbod, dan de zaal. Wil je met een briefing als deze aan de slag? Dat doen we in de Uitverkocht-sessie: je aanbod en je eventopbouw in één dagdeel.
