Een lead magnet is een proeverij. Iemand krijgt een hapje van wat je kunt, gratis, en geeft daarvoor zijn e-mailadres. Smaakt het naar meer, dan komt hij terug voor het hele brood.
Waarom een lead magnet ertoe doet
De meeste mensen die op je site komen, zijn nog niet klaar om een gesprek te boeken. Zonder lead magnet zijn ze weg en zie je ze nooit meer. Met een lead magnet heb je een tweede kans: je kunt ze opvolgen, uitnodigen voor een webinar of een gesprek aanbieden.
Hoe een lead magnet werkt
- Kies het probleem. Een klein, concreet stuk van het grote probleem dat je programma oplost.
- Maak het snel te consumeren. Een test van een paar minuten wint het van een e-book van veertig pagina’s.
- Vraag alleen wat je nodig hebt. Een naam en e-mailadres is meestal genoeg.
- Bouw de vervolgstap. Een mail, een uitnodiging voor een masterclass, of een aanbod voor een gesprek.
Waar het misgaat
Een lead magnet die niets met je aanbod te maken heeft. Een gratis gids over tien productiviteitstips trekt iedereen aan, behalve de directeur die jouw leiderschapstraject zou kopen. Je lijst groeit, je agenda niet.
Het tweede lek: geen vervolg. Iemand downloadt, krijgt het bestand, en hoort daarna nooit meer iets.
De OMB-kijk
Een lead magnet is geen weggever, het is een eerste stap naar je toonbank. Onze eigen lekkentest is er een: dertien vragen in drie minuten, en je ziet waar je zaal lekt. Wie dat weet, wil het meestal ook oplossen. Daarom bouwen we lead magnets het liefst zelf, van scan tot calculator, zodat ze passen bij wat je daarna verkoopt.
Uitleg door Rubin Koot, Online Marketing Bakery. Bijgewerkt 13 oktober 2026.
Je praat direct met Rubin, de hoofdbakker.