Een webinar is een online sessie waarin je kennis deelt met mensen die zich vooraf hebben aangemeld. Voor experts is het een van de snelste manieren om in één uur met tientallen potentiële klanten in gesprek te zijn. Mits je weet wat je ermee wilt.
Waarom een webinar ertoe doet
Een webinar laat zien wat je kunt, in plaats van dat je het alleen vertelt. Kijkers horen je denken, zien je voorbeelden en kunnen je meteen vragen stellen. Dat bouwt sneller vertrouwen op dan tien LinkedIn-posts. Maar vertrouwen is nog geen klant.
Hoe een webinar werkt
Een webinar dat iets oplevert, heeft vier onderdelen:
- Een aanbod. Wat kan iemand na afloop kopen of boeken? Dat bepaal je vóór de titel.
- Aanmeldingen. Een aanmeldpagina en promotie via e-mail, LinkedIn, outreach of advertenties.
- Opkomst. Herinneringen via mail en WhatsApp, want aanmelden is iets anders dan komen.
- Opvolging. Het aanbod in het webinar, en daarna een mail of gesprek tot een ja of een nee.
Waar het misgaat
Op twee plekken. De zaal blijft leeg: te weinig aanmeldingen, of aanmelders die niet komen opdagen. Of de zaal zit vol en niemand koopt, omdat het hele uur uit kennis bestond en er nergens een volgende stap werd aangeboden.
Dat tweede lek zie je minder snel. Iedereen zegt dat het waardevol was. De chat stroomt vol met bedankjes. En je agenda blijft leeg.
De OMB-kijk
Een webinar is geen gratis cursus. Het is een toonbank. Kennis bewijst je waarde, je aanbod verzilvert het. Wie zich schaamt om aan het eind iets aan te bieden, doet zijn kijkers tekort: zij kwamen met een probleem, en jij laat ze naar huis gaan zonder oplossing. Hoe je dat stap voor stap aanpakt, staat in webinar organiseren.
Uitleg door Rubin Koot, Online Marketing Bakery. Bijgewerkt 13 oktober 2026.
Je praat direct met Rubin, de hoofdbakker.