Kennisbank

Wat is salesfunnel?

In het kort

Een salesfunnel is de route die een potentiële klant aflegt van de eerste kennismaking met jou tot de aankoop. Bij elke stap haakt een deel af, daarom heeft hij de vorm van een trechter.

Ook wel: sales funnel, verkooptrechter, marketingfunnel, funnel.

Een salesfunnel is het pad van vreemde naar klant. Wij noemen het liever de zaal: wie komt er binnen, wie blijft er zitten, en wie loopt met een aankoop naar buiten?

Waarom een salesfunnel ertoe doet

Zonder zicht op je funnel weet je niet waar het lekt. Je denkt dat je meer bereik nodig hebt, terwijl het probleem misschien zit in mensen die zich aanmelden en nooit komen. Of in een gesprek dat nooit wordt ingepland. Meer water in een lekke emmer gieten helpt niet.

Hoe een salesfunnel werkt

Voor een expert die verkoopt via kennis ziet de funnel er zo uit. Wij noemen dat het Uitverkocht-recept:

Deeg: een kraakhelder aanbod. Wat koopt iemand aan het eind van de funnel?
Rijzen: mensen binnenhalen, met een webinar, masterclass, lead magnet, e-mail, LinkedIn of advertenties.
Oven: zorgen dat aanmelders echt komen opdagen en warm blijven.
Toonbank: het aanbod doen en opvolgen tot een ja of een nee.

Per stap tel je één getal: aanmeldingen, kijkers, gesprekken, klanten. Waar het getal het hardst zakt, zit je lek.

Waar het misgaat

De meeste funnels worden van boven naar beneden gebouwd. Eerst advertenties, dan een landingspagina, en het aanbod komt later wel. Dat is bakken zonder recept. Je trekt mensen aan die nergens heen kunnen.

Het tweede klassieke lek zit onderaan: geen opvolging. Iemand is enthousiast, vraagt om informatie, en hoort dan een week niets.

De OMB-kijk

Bouw je funnel van onder naar boven. Begin bij het aanbod en de opvolging, pas daarna bij het vullen. Een volle zaal is de start, niet de finish. Weet je niet waar jouw funnel lekt? De lekkentest laat het in drie minuten zien, per stap.

Uitleg door Rubin Koot, Online Marketing Bakery. Bijgewerkt 13 oktober 2026.

In het Uitverkocht-recept

Salesfunnel hoort bij Rijzen: de zaal vullen. Zo werkt het recept.

Verwante begrippen

Verder lezen

← Alle begrippen in de kennisbank

Vragen

Vragen over salesfunnel.

Wat is het verschil tussen een salesfunnel en een marketingfunnel?

In de praktijk worden ze door elkaar gebruikt. Strikt genomen gaat de marketingfunnel over aandacht en interesse wekken, en de salesfunnel over het stuk van lead naar klant. Voor een expert is het één route: wie niet doorloopt tot een gesprek, levert niets op.

Uit welke stappen bestaat een salesfunnel?

De klassieke indeling is bewustwording, interesse, overweging en aankoop. Bij OMB delen we het in naar wat je moet doen: een helder aanbod, de zaal vullen, zorgen dat mensen komen, en het aanbod doen en opvolgen.

Heb je als coach of consultant een salesfunnel nodig?

Je hebt er al een, ook als je hem nooit zo noemt. Iedereen die ooit klant werd, heeft een route afgelegd. De vraag is alleen of je weet waar mensen op die route afhaken.

Wat is een webinar funnel?

Een salesfunnel waarin een webinar of masterclass de centrale stap is. Mensen melden zich aan, kijken, krijgen een aanbod en worden daarna opgevolgd tot een gesprek of aankoop.

Je volgende event verdient een zaal die koopt.

Plan een bakkersgesprek van een uur. We zoeken uit waar je zaal lekt. Is het niks voor je, dan zeggen we dat ook.

Plan je bakkersgesprek Doe de lekkentest

Je praat direct met Rubin, de hoofdbakker.