Kennisbank

Wat is workshop?

In het kort

Een workshop is een bijeenkomst, live of online, waarin deelnemers onder begeleiding van een expert zelf aan de slag gaan met een onderwerp. Waar een lezing vooral zendt, laat een workshop mensen oefenen en ervaren.

Ook wel: workshops, workshop geven, open training, praktijksessie.

Een workshop is het event waarin je klant zelf aan de slag gaat. Hij luistert niet alleen naar wat jij weet, hij voelt hoe het is om met jou te werken. Daarom is een workshop voor trainers, coaches en trainingsbureaus een van de sterkste toonbanken die er is.

Waarom een workshop zo goed verkoopt

Omdat je proeft in plaats van leest. Een deelnemer die in een uur zelf een eerste resultaat boekt, hoeft niet meer overtuigd te worden dat jouw aanpak werkt. Hij heeft het net gezien. De vraag is dan niet meer of hij verder wil, maar hoe.

Hoe een workshop klanten oplevert

Een helder aanbod vooraf. Bepaal wat iemand na de workshop kan kopen: een training, een traject, een vervolgsessie.
De zaal vullen. Met je eigen lijst, LinkedIn, outreach en advertenties.
Zorgen dat mensen komen. Herinneringen via mail en WhatsApp, met iets dat ze alvast kunnen voorbereiden.
Een opdracht die naar je aanbod wijst. Laat deelnemers precies dat stuk oefenen waar je traject over gaat.
Het aanbod doen en opvolgen. In de workshop zelf, en daarna met een follow-up-mail en een gesprek.

Meer over de praktische kant lees je in workshop organiseren.

Waar het misgaat

Twee klassiekers. De workshop is zo compleet dat er niets meer te kopen valt: alles is weggegeven, iedereen gaat tevreden naar huis. Of de workshop is een verkooppraatje in vermomming, en deelnemers voelen zich in de val gelokt.

Een derde, voor trainingsbureaus: elke open training staat los. Er is geen volgende stap, dus elke deelnemer begint en eindigt op de dag zelf.

De OMB-kijk

Een goede workshop laat zien wat er kan, niet alles wat je weet. Geef één stuk echt weg, zodat deelnemers ervaren dat het werkt. En laat ze zien hoeveel stappen er nog komen. Kennis bewijst je waarde, je aanbod verzilvert het. Een workshop zonder aanbod is een gratis training. Leuk voor de zaal, duur voor jou.

Uitleg door Rubin Koot, Online Marketing Bakery. Bijgewerkt 11 november 2026.

In het Uitverkocht-recept

Workshop hoort bij Toonbank: verkopen en opvolgen. Zo werkt het recept. Samen vormen de vier stappen event marketing zoals wij het doen: een volle zaal die ook koopt.

Verwante begrippen

Verder lezen

← Alle begrippen in de kennisbank

Vragen

Vragen over workshop.

Wat is het verschil tussen een workshop en een masterclass?

In een masterclass deelt een expert vooral kennis en ervaring, de zaal luistert en stelt vragen. In een workshop gaan deelnemers zelf aan de slag. Een workshop is dus actiever, een masterclass meer gericht op inzicht en inspiratie.

Hoe lang duurt een workshop?

Daar is geen vaste regel voor. Een workshop kan een uur duren of een hele dag. Kies de lengte op basis van wat deelnemers aan het eind moeten kunnen, niet op basis van hoeveel stof je kwijt wilt.

Kun je een workshop ook online geven?

Ja. Met breakout rooms, een gedeeld werkblad of een opdracht tussendoor laat je deelnemers ook online zelf iets doen. Het principe blijft hetzelfde: oefenen in plaats van alleen luisteren.

Kan een gratis workshop klanten opleveren?

Ja, als er een volgende stap in zit. Een workshop laat deelnemers ervaren hoe jij werkt. Doe je aan het eind een helder aanbod en volg je op, dan wordt die ervaring een gesprek en soms een klant.

Je volgende event verdient een zaal die koopt.

Plan een gratis gesprek van een uur. We zoeken uit waar je klanten afhaken. Past het niet bij je, dan zeggen we dat ook.

Plan een gratis gesprek (1 uur) Of doe eerst de gratis lekkentest (3 minuten)

Je praat direct met Rubin, de hoofdbakker.